随着年货节的热烈进行，众多品牌纷纷抓住这一重要销售节点，推出丰富多彩的产品和服务以吸引消费者。特别是在食饮行业，品牌们通过精心策划的营销活动和创新的商业策略，在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。本文将深入探讨两个成功的食饮品牌——江中食疗与轻上，在年货节期间所采用的不同策略以及它们所带来的成效。

01江中食疗：人货场高效协同与全域推广的典范

经营痛点

作为传统食饮行业的代表之一，江中食疗在面对流量成本增加、获客难度加大及渠道竞争加剧等挑战时，必须寻找新的突破点来推动业务增长。

策略玩法

● 联名礼盒：为迎合春节期间送礼的需求，江中食疗与“国家宝藏”IP合作推出限量版联名礼盒，不仅增强了产品的文化内涵，还吸引了大量关注传统文化的目标顾客群体。

● 明星效应：邀请知名影视演员担任代言人，并参与直播活动，利用其人气带动粉丝互动，进而提高品牌的曝光度和销售量。

● 高管人设塑造：通过打造具有亲和力的企业领导人形象，结合节日气氛，提供特别优惠的商品组合，促进消费者购买欲望。

● 全域推广：采取商品和直播双重推广模式，覆盖更广泛的潜在客户群，确保自然流量的有效转化。

成果展示

得益于上述一系列措施的有效实施，江中食疗在年货节期间实现了显著的业绩提升，其中单场自播销售额更是超过了500万元人民币，刷新了自身记录。

02轻上：趋势场景化组货与高频直播助力ROI优化

经营痛点

对于新兴的食饮品牌轻上来说，虽然拥有一定的市场份额，但在年货节这样高强度的竞争环境下，仍需解决ROI（投资回报率）低效的问题，力求获得更高的销售增量。

策略玩法

● 前置抢跑+高频场景直播：早在年货节前就进行了充分准备，每周安排2-3次囤货主题的小型直播活动，提前积累用户兴趣和期待感。

● 贴合趋势场景×多货品布局：根据春节聚会的特点，开发了一系列符合当下流行趋势的新产品，特别是针对解腻和健康饮食需求设计的特色食品，满足了不同消费者的个性化选择。

● 放大年货场景+直播全域推广：统一所有直播间的设计风格，营造浓厚的节日氛围；同时准备充足的宣传素材，加强投放力度，保证每次直播都能达到最佳效果。

成果展示

通过这些精心设计的营销手段，轻上成功地提升了10%的投资回报率，总交易额也达到了8000万元人民币的新高点。

结语

无论是历史悠久的老牌企业如江中食疗，还是快速崛起的新势力像轻上，都在此次年货节中展现了各自独特的魅力。它们的成功证明了在一个高度饱和且竞争激烈的市场里，只有不断创新并紧跟时代步伐的品牌才能赢得消费者的青睐。未来，我们期待更多食饮品牌能够借鉴这两大案例的经验，探索出适合自己发展的道路，在每一个重要的消费时刻创造出更加亮眼的成绩。

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