如今，品牌营销已不再是简单的广告投放，而是需要精准的策略、创新的内容以及高效的资源整合。雀巢集团在2024年春节期间的营销活动，为我们提供了一个经典的案例：通过与腾讯广告的深度合作，雀巢不仅成功提升了品牌形象，还实现了销售业绩的显著增长。

01以“品质”为核心，打造品牌差异化竞争力

雀巢集团在春节营销中，以“品质”为核心，发起了“选品质，选雀巢”活动。这一策略不仅契合了消费者对高品质产品的需求，也为品牌树立了差异化的竞争优势。通过围绕“真材、真实、真情”三个维度，雀巢选取了五个关键场景，包括咖啡云南种植基地、奶粉实验室、质检中心等，用细腻的镜头语言展现了从原材料到成品的每一个环节。

这种真实、真诚的内容呈现方式，不仅让消费者感受到品牌的专业与坚守，还传递了品牌背后的人文关怀，成功赢得了消费者的情感共鸣。

02借助腾讯生态资源，实现品牌海量曝光

腾讯广告为雀巢提供了全方位的资源支持，其中最核心的是腾讯生态《Super剧场》。作为腾讯视频的精品剧集平台，《Super剧场》拥有多部国民级热剧，吸引了海量观众。雀巢通过在这些热剧中投放广告，成功实现了品牌信息的深度渗透。特别是在《九重紫》大结局期间，雀巢联合腾讯视频通过超前点映的方式，进一步增强了广告的记忆点，实现了品牌理念与剧情高潮的完美契合。

此外，腾讯广告还帮助雀巢签约人气演员王先生作为“雀巢中国品质大使”，充分利用明星的号召力，实现了从剧内到剧外、线上到线下的全方位曝光。王先生在个人微博上官宣成为品质大使的消息一经发布，即刻吸引了庞大粉丝群体的关注与讨论，微博转发量迅速突破100万，为雀巢的品牌传播注入了强劲动力。

03精准投放与社交互动，引爆品牌热度

在社交媒体的传播中，精准投放与互动性是关键。腾讯广告通过朋友圈广告和微博等社交平台，帮助雀巢实现了精准的广告投放。例如，在朋友圈广告中，雀巢分两波将广告投放至目标消费者的朋友圈：第一波利用明星王先生的影响力，发布互动性强的广告，引流至京东超品日促进销售；第二波则推出卡片式广告，夯实“选品质，选雀巢”的品牌内核，提高广告的针对性和互动性。

此外，王先生的代言物料还被用于线下多个城市核心商圈的大屏广告和电梯媒体，大大提高了雀巢在各城核心商圈和人流密集区域的曝光率。这种线上线下的联动，不仅增加了品牌与消费者的接触机会，还进一步提升了品牌的社交热度。

04电商联动与优惠活动，推动销售业绩增长

品牌营销的最终目标是实现销售转化。雀巢通过与京东的合作，推出了“雀巢集团京东超级品牌日”，通过“1元享巢好品”“9.9元抢新年盲盒”以及直播互动中的豪礼赠送等一系列优惠活动，成功点燃了年货采购的热潮。此外，雀巢还利用王先生的形象授权，推出了周边礼品，吸引了大量年轻消费者的关注与参与。

在京东超级品牌日期间，雀巢实现了下单用户超66万、成交金额超1亿的亮眼成绩，其中旗下雀巢、惠氏、星巴克、徐福记四大品牌销量破千万，超9个品牌销售破百万。线下“京东巢工厂”艺人专区的人流量也达到了30万+，成为网友打卡圣地。

05营销启示

雀巢集团在2024年春节期间的营销活动，通过与腾讯广告的深度合作，成功实现了品牌声量与销量的双丰收。这一案例为咖啡品牌提供了以下启示：

1、以品质为核心，打造差异化竞争力：通过真实、真诚的内容呈现，赢得消费者的情感共鸣。

2、借助腾讯生态资源，实现品牌海量曝光：利用《Super剧场》、明星代言和社交平台资源，提升品牌知名度。

3、精准投放与社交互动，引爆品牌热度：通过精准的广告投放和互动性强的传播方式，增强消费者对品牌的好感度。

4、电商联动与优惠活动，推动销售业绩增长：通过电商平台和优惠活动的策划，实现从品牌曝光到销售转化的闭环营销。

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