小白必看!小红书广告指南!
开户会不会很麻烦?开屏、信息流、搜索广告…到底该投哪个?为什么我的广告曝光量高,但咨询/下单少?每天预算设多少合适?怎么避免超支?投了广告,怎么知道最终效果?钱花的值不值?
2025年7月9日
1️⃣ 开户会不会很麻烦?
个体户/企业均需: 营业执照 + 行业资质 (如食品需许可证)
敏感类目提前避雷 :医疗器械、金融等限制严格,开户前先咨询!
TIP :找官方服务商代办,3天拿号+充返优惠,比自行注册省心!
2️⃣ 开屏、信息流、搜索广告…到底该投哪个?
新手必投:信息流广告 (笔记流内穿插),用户主动浏览时精准触达!
种草关键位:搜索广告 ,用户搜“平价通勤包”时,你的包就在前排!
避坑点 :开屏广告单价高,非大品牌慎入!
3️⃣ 为什么我的广告曝光量高,但咨询/下单少?
基础定向必做: 地域、性别、年龄层(根据产品属性精细化调整)。
兴趣行为深耕: 小红书后台兴趣标签(如“美妆护肤”、“母婴育儿”、“家居装修”)+ 关键词定向(用户搜索/互动过相关词)。
人群包活用: DMP人群包(上传老客手机号做相似人群扩展)、互动过你笔记/账号的用户、竞品人群。
关键操作: 新账户建议从窄定向(核心兴趣+关键词)开始测试,数据跑正后再逐步放宽;善用“排除”功能过滤无效人群。
4️⃣ 每天预算设多少合适?怎么避免超支?
测试期: 小预算多组测试(如每组50-100元/天),重点跑点击率(CTR)、互动成本。
放量期: 聚焦数据好的计划,阶梯式提升预算(每次增幅≤50%),密切观察转化成本和ROI。
日常投放: 设置账户/计划日预算上限,启用“均匀投放”避免过早耗尽。
关键操作: 利用“投放管家”智能分配预算;高峰期(如晚8-11点)适当提高出价或预算占比。
5️⃣ 投了广告,怎么知道最终效果?钱花的值不值?
基础指标必看: 曝光量、点击率(CTR)、互动率(点赞收藏评论)、平均点击成本(CPC)。
深度转化设置: 在后台配置转化目标(如:表单提交、商品购买、APP下载),追踪转化成本(CPA)和ROI。
路径分析: 结合“薯条”加热数据,观察广告如何带动自然流量增长;利用UTM参数追踪站外流量来源。
关键操作: 务必安装小红书转化跟踪SDK;定期(至少每周)分析转化数据,优化素材和定向。
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