在抖音上投广告，钱花了，没人下单？到店的人也没多少？很多本地生活服务商家在刚开始用抖音“本地推”时，都容易摸不着门道。今天分享一套 “本地推”投放策略。

策略一：预算“二八分”，成交曝光两不误

1、80%预算给“门店推广”：这个功能的目标就是直接促成交、卖套餐，广告会精准展示给附近可能消费的用户，直接带动下单。

2、20%预算给“内容加热”：用来扩大品牌曝光，让你优质的短视频（比如展示店内环境、美食制作过程）被更多潜在客户看到，积累品牌印象。

数据显示，这种8:2的打法，能让整体成交额（GMV）有非常可观的提升，预估增幅可达70%以上。

策略二：画对“生意圈”，精准锁定附近客

1、大部分社区店、商圈店：建议将投放半径设置在8公里左右。这是普通人愿意为生活服务便捷抵达的常规距离，能有效覆盖你的核心生活圈客群。

2、位置稍偏或特色目的性门店：比如郊区度假山庄、特色餐饮店，可以将半径放宽至10-12公里，争取更远但有车代步的潜在顾客。

策略三：节日“敢加钱”，抢占客流高峰

1、普通周末/小高峰：预算建议比平日上调100%以上，确保广告竞争力。

2、大节假日（如国庆、春节）：预算要更果断，建议上调200%甚至更多。目的是提前锁定假期计划消费的客流，让你的店铺在大家搜索时强势露出，承接住爆发性增长的需求。

策略四：加热“养内容”，持续扩散品牌声量

1、套餐选择：可以选择官方提供的“199元/3天”或“399元/7天”等内容加热套餐，性价比高，操作省心。

2、自定义投放：如果想针对某条优质视频重点推广，选择“自定义投放”时，单次投放时长建议不少于6小时，让算法有足够时间找到对你的内容感兴趣的用户，避免匆匆下架效果不佳。

策略五：开启“自动续”，稳定投放效果佳

1、强烈建议开启“自动续费”功能，并保持连续投放7天以上。稳定的投放能让系统积累数据，优化模型，投放越稳定，后期效果通常会越好，平均成本也更可控。切忌今天投、明天停，这样系统永远在学习，效果很难优化。

策略六：数据“看门道”，紧盯目标不迷茫

1、核心目标是【卖货成交】：盯住“订单数”和“成交金额”这两个核心指标。

2、核心目标是【吸引到店】：“预估到店人数”这个数据对你更有参考价值。

3、想提升【品牌知名度】：多关注“浏览商户/视频的人数”。

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