小红书种草直达爆发！美妆产品投放GMV 破 9000 万

在彩妆赛道竞争白热化的当下，如何打破人群破圈瓶颈、实现客单与品牌价值双提升？中国彩妆品牌某棠给出了答案 —— 借力小红书 “种草直达” 功能，以 “IP 种草 + 精准投放” 策略，2025 年全渠道 GMV 突破 9000 万，其气垫 BB 霜更是登顶天猫好评榜，成为种草直达产品的标杆案例。

一、品牌困境与破局方向

某棠以 “中国妆，原生美” 为核心理念，专注打造自然灵动的彩妆产品，但在快速增长后遭遇人群破圈难题。小红书 “种草直达” 的推出，为品牌提供了新的增长路径 —— 通过笔记下方的广告挂链，用户可直接跳转淘宝天猫、京东完成购买，实现 “种草 - 转化” 一步到位，完美契合品牌提升客单与品牌价值的核心需求。

二、核心策略：三大维度撬动增长

1. 人群破圈：
精准匹配机会人群某棠上传品牌底妆历史核心客群数据，锁定奢美目标人群，并挖掘出摄影兴趣、联名兴趣两大机会近似人群。基于用户洞察转译产品卖点：针对摄影兴趣人群突出 “锁住整季春光” 的持妆优势，面向联名兴趣人群结合茉莉奶白联名亮点，传递 “妆与茶的初夏清爽”，实现人群与卖点的精准匹配。
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2. 内容种草：
IP+KFS 接力传递价值以 “多一层随便妆” 为 IP 主线，采用 “IP+KFS 产品种草” 组合投放模式，传递国妆美学理念。内容遵循 “场景→产品→成分机理→买点升华” 的结构，既展现干皮油皮双适配的实用性，又突出原生呼吸感的妆效优势，让用户直观感知产品价值，强化种草效果。
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3. 投放加码：
大促期精准分配预算双 11 大促期间，某棠优化预算分配：70% 预算投入种草信息流，聚焦人群蓄水，扩大品牌曝光；20% 预算用于种草直达搜索转化，承接用户主动需求，助力大促集中爆发。“种草 - 转化” 的闭环策略，让流量价值最大化。
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三、案例启示：种草直达的核心价值

某棠的成功，印证了小红书 “种草直达” 的产品优势：一方面，笔记种草保留了原生内容的信任度，降低用户决策门槛；另一方面，直接跳转电商平台的功能，缩短了转化路径，避免流量流失。对于品牌而言，精准的人群定位、有吸引力的内容 IP、科学的预算分配，是撬动种草直达效果的关键。

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