2025-11-18 00:00:00来源：厚拓220
一、为什么 SEM + 信息流是企业获客必选？
2025 年流量成本攀升，百度凭借 8 亿日活 +“搜索高意向 + 兴趣触达” 双场景，仍是性价比之王。SEM（搜索推广）捕捉主动需求用户，信息流挖掘潜在客户，二者组合实现 “精准转化 + 增量拓客” 全覆盖，适配 To B 拓客、To C 转化、小预算测试等多元需求，是中小企业核心获客双引擎。
二、核心渠道实操精华：SEM + 信息流落地攻略
（一）SEM：精准捕捉意向用户，转化效率天花板
核心逻辑：用户主动搜索 = 高意向，广告按 “质量分 + 出价” 排序，首页前 3 位曝光占比超 60%，2025 新增 “智能匹配扩展”+“否定词屏蔽”，减少漏量与无效点击。
适用场景：有明确搜索需求（如 “代理记账”“会计培训”）、急需获客、客单价中高的行业。
实操要点：
1、关键词布局：核心词 30%（高流量，出价 0.8-1.5 元）+ 长尾词 60%（低竞争，如 “北京朝阳区代理记账费用”，出价 0.3-0.8 元）+ 否定词 10%（屏蔽 “免费”“教程”），初始词库 500-800 个。
2、出价预算：新手按行业均价 ×1.1 测试，冷启动期日预算 500-1000 元，转化稳定后增至 1500-3000 元。案例：某教育公司聚焦长尾词后，咨询成本从 80 元降至 55 元，ROI 提升 45%。
3、落地页：关键词 - 文案 - 落地页强相关，首屏放价格表 + 优惠，表单置顶，按钮用 “免费获取报价单”。
（二）信息流：主动触达潜在用户，拓客无上限
核心逻辑：AI 智能定向匹配高潜力用户，原生广告融入百度 APP、百家号等场景，2025 新增多触点归因，转化追踪更精准。
适用场景：品牌曝光、新品推广、挖掘潜在需求（如美妆、家居）。
实操要点：
1、定向策略：冷启动期 “兴趣 + 地域” 定向（不限制年龄性别），稳定后叠加高转化兴趣 + 行为定向，排除低停留用户。
2、素材创作：3 秒钩子（如 “黄黑皮救星！”）+ 场景化展示 + 明确 CTA，短视频素材占比≥70%，CTR 低于 0.8% 立即替换。
3、出价预算：选 oCPC 出价（如咨询成本 80 元则出价 80-90 元），日预算 1000-2000 元，单计划 300-500 元。案例：某家居品牌优化场景素材后，转化成本从 120 元降至 75 元。
三、双渠道优化 + 避坑指南
1、组合策略：预算 6:4 分配（SEM60%+ 信息流 40%），形成 “兴趣种草 + 搜索转化” 闭环。
2、数据监测：SEM 看 CTR≥1.5%、咨询成本≤行业均值、跳出率≤50%；信息流看完播率≥30%、互动率≥2%。
3、避坑重点：SEM 禁关键词堆砌；信息流敏感行业提前备案，AI 素材标注 “AI 创作”。
4、小预算测试：3000-5000 元测试 7 天，保留高转化关键词与素材再扩量。
2025 年百度推广无需全渠道覆盖，深耕 SEM + 信息流双引擎，抓关键词布局、素材创作、数据优化核心技巧，就能实现低成本高转化。以上是关于百度推广的分享，关于百度投放的问题可关注我，随时可以咨询交流哦~
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