第一步：把投放链路走通 —— 从看到广告到上门干活

保洁是 “即时需求 + 服务履约” 的生意，投放链路得闭环：

✅广告外层别 “喊口号”：别只写 “专业保洁”，直接放 “3 小时全屋清洁 399 元”“5 次保洁低至 79.8 / 次”，把优惠和服务内容摆到用户眼前，点进来的都是有兴趣的人；

✅落地页用小程序接住流量：用户点广告后直接进小程序，首页就放 “暑假抄底价套餐”“6 次保洁减 40” 这类活动，再配上阿姨擦窗、擦厨房的真实场景图（不用实拍，AIGC 工具能生成，省成本还真实），用户不用跳转到别的页面，看完直接选套餐；

✅下单 + 履约别断档：小程序里直接做支付入口，付完款就能约上门时间，订单页同步显示 “待预约 / 待服务” 状态，用户不用二次沟通，体验顺了复购也高。

第二步：人群 & 出价 —— 不瞎投，把钱花在准客户身上

✅人群别 “窄得离谱”：保洁的主力客群是 20-65 岁（租房年轻人、居家家庭都算），不用卡太细的标签，交给腾讯的模型自己找精准人；同时多城市一起投，既能快速攒流量，还能摊低单个客户的成本；

✅出价跟着 “赚钱逻辑” 走：别拍脑袋出价 —— 先算自己的套餐利润：比如 399 元的保洁套餐，能接受的 “投 1 块赚 0.2 块”（ROI=0.2）先小范围测；要是老板要求 “投 1 块赚 2 块”（ROI=2），可以先按 “投 1 块赚 1.8 块” 的标准倒推出价，试错成本更低。

第三步：素材 “偷懒” 技巧 —— 不用实拍，照样出好内容

保洁素材最头疼：上门拍成本高、场景单一，用户看了没感觉。直接用 AIGC 工具（比如腾讯妙思）生成素材：

✅做 “生活化场景”：比如 “加班族回家看到干净的客厅”“宝妈带娃后家里被保洁整理干净”，把保洁和用户的真实生活绑在一起；

✅突出 “细节”：生成阿姨擦玻璃、擦灶台的特写图，比干巴巴的 “专业保洁” 更让用户觉得靠谱。

第四步：版位选对，流量 & 转化双丰收

腾讯不同流量口的效果不一样，按需求选：

✅视频号：闭眼选的 “全能选手”：点击率能到 2.7%-3%，下单转化率也有 2.7%-3%，成本卡在 280-500 元 / 单，想兼顾 “有人点 + 有人买” 优先投它；

✅搜一搜：抓 “主动要保洁” 的人：用户是主动搜 “上门保洁”“家庭清洁” 进来的，点击率能到 10%-11%，适合接有明确需求的客户；

✅朋友圈：日常攒客的 “基础盘”：点击率 0.7%-1%，转化成本 280-500 元，适合每天批量投，慢慢攒稳定客户。

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