充电桩行业投百度广告，如何高效投放？（搜索广告）

最近是不是为充电桩的广告投放头疼？钱花了，线索没来几个？在百度上投，核心两点：搜索广告和信息流广告。一个解决“人找货”的问题，一个解决“货找人”的问题。

一、搜索广告——守株待兔，精准捕获

核心打法：“广撒网，肯出价，智能化”。

1、关键词怎么买？

别抠抠搜搜的，词库要足够大。建议按这个比例来配：

a.行业核心词（占60%）：比如“充电桩加盟”、“充电站投资”。这是主力军，来的都是精准客户。

b.品牌竞品词（占20%）：比如“XX充电桩怎么样”（自己的品牌）或“特来电加盟费”（别人的品牌）。这叫精准拦截，把犹豫中的客户直接撬过来。

c.通用词（占20%）：比如“新能源项目”。这类词用来扩大流量池，捞点潜在客户。

2、出价：看菜下饭，分阶段来

a.刚开始（超量期）：别怕花钱，出价略高于市场平均水平。目的是用钱换时间，让系统的数据模型快速跑起来，知道什么样的人更容易成交。

b.稳定后（稳定期）：等每天都有稳定线索了，可以稍微把出价往下调一调，细水长流，控制成本。

3、临门一脚：创意和落地页得配套

a.广告创意：别整那些花里胡哨的，直接亮出你的品牌实力和扶持政策。一定要把“留电话”、“领资料”这些转化按钮做得显眼一点。

b.落地页：这是关键！页面要清晰说明我们是面向加盟商/合作伙伴的，过滤掉个人车主。务必挂上“预约回访”、“一键咨询”的组件，最好设置成用户一点就弹窗，让他想都不想就能把电话留下。

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