上期我们提到百度搜索广告和信息流广告。一个解决“人找货”的问题，一个解决“货找人”的问题。这期我们来看看信息流广告~

一、信息流广告——主动出击，激发需求

核心：“挑对人，在好地方，讲个好故事”。

1、人在哪，广告就投到哪

a.版位：主投手机百度APP和好看视频，这两个地方用户多，停留时间长。

b.定向：圈定30-65岁的男性用户，搭配“创业”、“新能源投资”这类意图词。还可以用百度的“产品库”功能，直接找到对汽车、财经感兴趣的高潜力人群。

2、出价策略：重点区域，重金投入

目前行业里获取一个有效线索的成本大概在58-82元。如果你主攻山东、江苏这类新能源政策好的省份，出价就不能手软，必须比竞争对手高，才能抢到优质流量。

3、创意怎么抓人眼球？

a.卖点：别总讲产品多牛，多讲讲 “投资回报率”、“总部扶持政策”、“稳赚通道” ，这才是投资人爱听的。

b.如果是视频：记住“黄金尾3秒”，在最后直接给出行动指令，比如“现在留言，免费获取投资测算表”。

c.开启“自动创意优化”，让系统自己去测试哪种图片和文案组合效果最好，我们省心，效果也更稳。

4、落地页：核心是“破除疑虑”

页面里必须明确写出投资费用、回报周期和支持政策，别让客户猜。同时设置多种转化入口，比如页面顶部、中部、底部都放上咨询按钮。我们的目标是把页面转化率做到比行业平均高出30%以上。

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