2026-02-25来源：厚拓232
春节假期落幕，各行各业陆续开工，广告投放也正式进入“复苏发力期”。
年后投放的核心，不在于“快”，而在于“稳”——适配用户状态、校准投放策略、优化承接能力，才能实现低成本起量、高转化盈利。结合多年投放经验，整理了这份年后投放全攻略，不管是生活美容、本地生活，还是全品类广告主，都能直接套用，避开坑点、高效发力。
首先，认清年后投放核心痛点：假期后用户注意力分散，流量处于“恢复期”，模型波动大，成本不稳定；同时同行集中开工，竞争加剧，盲目投放极易亏损。因此，年后投放第一步，不是加预算，而是“稳节奏、做适配”。
投放前，做好3项准备工作，筑牢基础。
一是素材全面更新，彻底摒弃春节氛围的团圆、送礼类素材，切换为开工场景，贴合年后用户需求——比如生活美容门店，重点推“开工焕新肌”“节后深层清洁”，贴合用户节后变美刚需；全品类通用素材，突出“开工福利”“春季上新”“复工特惠”，更易吸引用户点击。
二是校准人群与时段，假期用户作息紊乱，开工后需及时调整投放时段，聚焦工作日早7:30-9:00（通勤碎片时间）、午12:00-14:00（午休时段）、晚19:00-23:00（休闲时段），人群定向重点筛选“复工人群”“节后消费人群”，排除假期临时流量，避免预算浪费。
三是检查承接链路，提前调试私信自动回复、预约链接、到店核销流程，确保咨询、预约、到店全流程顺畅，避免流量来了接不住。
投放中，把握“小预算起量、精细化优化”的核心原则，避开3大雷区。
第一，预算逐步递增，开工前3-5天，以小预算试探（日预算可按平时的50%-70%），观察点击率、转化率、咨询成本等数据，待数据稳定后，再逐步加量，切勿一上来猛砸预算，导致成本失控。
第二，计划小幅微调，年后投放模型处于重新学习阶段，成本波动属于正常现象，不要频繁修改出价、定向、素材，避免计划崩溃，重点微调时段出价、人群扩量比例，优先放大高转化计划的预算。
第三，聚焦刚需赛道，年后用户核心需求集中在变美、健身、职场提升、本地消费、春季刚需等领域，投放内容和产品重点往这些方向倾斜，比如生活美容门店主打节后修复套餐，本地餐饮推开工工作餐，更易提升转化效率。
投放后，做好数据复盘与优化，实现长效盈利。
每日复盘核心数据，关停点击率低于2%、咨询成本过高、无转化的计划，将预算集中到高ROI、高转化的素材和计划上；同时沉淀优质素材，结合年后用户反馈，优化内容细节，比如增加真实案例、明确福利力度，提升素材复用率。
年后投放，拼的不是速度，而是策略。避开盲目加预算、素材不更新、承接不到位的坑，做好准备、稳扎稳打、精细化优化，就能抓住年后流量复苏的红利，实现平稳起量、精准获客，为一整年的投放盈利打下坚实基础。
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