餐饮行业互联网付费投流获客方案

餐饮行业线下客流饱和，互联网付费投流已成为门店获客、抢占市场的核心抓手。不同于盲目砸钱，餐饮投流的关键是“精准定向、场景适配、转化闭环”。本方案结合抖音、小红书、大众点评三大核心平台特性，贴合餐饮消费场景，可落地性强，适配各类餐饮业态（小吃、正餐、火锅、茶饮等），助力门店低成本获客、高效抢占商机。

01投流前期准备

1、抖音、小红书开通企业号，完善门店POI定位、营业时间、团购套餐、真实环境及菜品图，明确标注无隐形消费；大众点评优化基础信息，完善套餐设置，积累3-5条真实好评，提升账号权重。

2、明确目标人群与卖点：聚焦门店3-5公里核心辐射范围（社区店1-3公里，商圈店3-10公里），锁定20-45岁核心消费群体，区分亲子、上班族、朋友聚餐等场景，精准匹配投流方向。

3、准备适配素材：以菜品特写、用餐场景、福利活动为主，突出性价比、新鲜食材、特色口味，拒绝通用化素材，提升点击与转化效率。

02分平台精准投流

核心思路：结合三大平台特性，差异化投放，兼顾短时爆量与长期种草，实现精准获客。

1、抖音（主打短时爆量、到店核销）：依托本地推全域版，核心投放门店引流、团购核销目标；定向聚焦周边3-5公里，勾选本地美食、同城活动等兴趣标签；高峰时段（11:00-13:00、17:00-19:00）出价上浮30%；搭配19.9元引流单品、双人套餐等福利，挂载POI定位与团购链接，实现“刷到即下单”；同步布局搜索截流，投放“本地+品类”关键词，抢占用户决策入口。

2、小红书（主打种草心智、精准锁客）：采用聚光投放，优先加热高互动自然笔记；内容突出用餐场景、菜品颜值与真实体验，定向周边3-10公里，兴趣标签勾选美食探店、本地生活；出价采用CPC计费，控制点击成本；布局搜索截流，投放“XX区美食”“同城聚餐推荐”等关键词，借助长尾流量实现长期获客，尤其适配网红餐饮、特色小吃门店。

3、大众点评（主打决策闭环、口碑承接）：开通推广通，覆盖搜索、推荐双展位；关键词围绕“本地+品类+场景”布局，定向筛选周边3公里内、有近期餐饮消费习惯的人群；采用CPC或CPM计费，重点推送团购套餐、新店福利；搭配免费试、橙V探店活动，提升门店星级与口碑，承接用户主动搜索需求，抢占商圈流量。

03投流优化与风险控制

1、每日复盘核心数据，关停点击率、核销率过低的计划，将预算向高转化素材、高峰时段倾斜；采用“小预算测试、逐步放大”原则，避免盲目加量。

2、不投放非核心区域，避免预算浪费；不使用无场景、无福利的素材，提升转化效率；不频繁修改计划，小幅微调出价与定向，保持模型稳定。

3、优化门店服务与菜品品质，引导到店用户分享评价，形成“付费投流-到店消费-口碑沉淀-复购转化”的良性循环。

总结

餐饮付费投流的核心是“精准匹配”，依托三大平台优势，结合门店业态与目标人群，做好前期准备、分平台投放与后期优化，既能快速获取精准到店客流，又能沉淀品牌口碑，帮助门店摆脱线下客流困境，抢占行业流量商机，实现长效盈利。

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