618大促临近，不少商家都在问：今年哪些品类更容易“爆”？结合去年618和今年3月上新季的实战数据，快手梳理了几个高爆发赛道，快来看看吧。

一、个护清洁：功效为王

去年618，身体清洁、个护用具贡献稳定GMV，身体精油芳疗、卫生巾/私处护理、美发造型增长明显。今年3月，口腔护理、防晒、面部护肤成为新热点，消耗端验证了洗发护发、身体护理的功效价值。

建议：主打控油、修护、美白等功效卖点，配合达人测评短视频，转化效率更高。

二、居家清洁：从大而全到小而精

去年618，家庭环境清洁剂、纸品湿巾是基本盘，洗衣凝珠、厨房纸巾、管道疏通剂才是增长点。今年3月，驱虫用品异军突起，去油干洗剂、内衣洗衣液成为小爆款。消耗端还显示消毒用品、家务地板清洁用具值得加投。

建议：不要把预算全砸在常规洗衣液上，分给场景化新品（内衣洗、除螨喷雾），用短视频展示使用前后对比。

三、家纺：锁定中老年女性

去年618，窗帘门帘、毛巾浴巾增长明显，凉席、枕芯适合打功能卖点。一次性洗脸巾连续两年热卖，床品配件也是新机会。该类目女性占比高达77.5%，50岁以上用户超34%。

建议：素材上多强调“柔软、亲肤、易清洁”，面向中老年女性用户，用生活化场景（比如晨间洗脸、换季铺床）引发共鸣。

四、厨房/烹饪用具：高低客单搭配

去年618，刀剪菜板、厨房收纳是GMV主力，煎锅、油壶适合打功能点，砧板、小工具有增长空间。今年3月，陶瓷类重点推荐，压力锅出现增长机会。消耗端验证了滤水设备、厨房小工具的功效价值。

建议：将高客单价单品（压力锅）与低客单价消耗品（收纳盒、油刷）组合投放，用满减或搭配购拉高客单。

五、一个容易被忽视的爆发杠杆：短视频引流物料

去年618物料消耗数据显示，短视频引流物料环比增长最高。单纯靠直播切片不够，专门定制的短剧式种草、痛点演示短视频才是撬动流量的关键。

六、人群定向：别再只盯着年轻人

四个核心品类的大促人群画像高度一致：女性为主（62%~77%），50岁以上用户占比最高（29%~39%），且大促期间这一年龄段占比明显上升。城市线级上，个护清洁偏爱新一线/二线，居家清洁和家纺偏一线/新一线，家居百货则稳扎三~五线城市。

建议：投放时不要盲目通投，直接圈选“50+女性、高活跃、生活类兴趣”人群包，出价可适度上浮，因为这部分用户在大促期的转化意愿极强。

总结一下：今年618，个护清洁抓功效、居家清洁推场景新品、家纺主攻中老年女性、厨房用具打组合搭配。同时，把预算向短视频引流物料倾斜，并精准锁定50+女性用户。深圳厚拓是快手磁力金牛广告服务商，关于磁力金牛广告投放的问题可关注深圳厚拓官网，微信咨询：szhometop2021 电话咨询：133-9244-9235。

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