2025-12-05来源：厚拓340
对于职业资格考证培训商家而言，获客渠道单一、流量成本高是普遍痛点。有家零搜索投放经验的考证培训机构，却通过抖音搜索广告实现破局：搜索渠道贡献64%线索量，成为第一获客来源，转化成本较非搜索场景降低55%。其0-1搭建路径，所有教育机构都可复制。
01投放背景：从零起步，目标明确
该商家此前几乎未接触过搜索广告，对投放逻辑一知半解，核心诉求十分清晰：快速完成抖音搜索广告的0-1布局，获取稳定流量以补充获客渠道。而抖音搜索广告的核心规则是——只有账户搭建搜索广告项目，才能获得搜索流量竞逐资格，这成为商家的首要突破点。
02破局关键：做好“有效投入”三要素
1. 项目基建：55%占比筑牢跑量基础
商家深知“项目数是跑量根基”，将搜索项目数占比提升至整体项目数的55%。充足的项目数不仅帮助突破冷启动瓶颈，更让流量获取有了规模支撑——随着搜索项目数逐步增加，搜索广告消耗同步稳步增长，为后续线索转化积累了流量池。
2. 出价策略：1.59倍出价抢占优质流量
出价是搜索广告的“入场券”。以“获取线索”为核心目标，商家将搜索出价设置为通投出价的1.59倍，通过提升出价竞争力，成功抢占搜索场景下的高意向流量，从源头保障线索获取效率，避免陷入“低出价无曝光”的困境。
3. 素材搭配：智能+自产双管齐下
素材质量直接影响转化效果。商家结合行业TOP关键词，大量使用搜索“智能生成”图文素材，这类素材在广告中的占比超50%；同时搭配自产优质素材，形成“智能高效+原生优质”的素材矩阵，既节省创作成本，又保障了账户竞争力。
03核心方法论：可复制的搜索获客公式
该商家的成功，本质是践行了“有效投入三要素”：依托巨量本地推“搜索自动投放”功能，以“蓝海关键词+图文素材”为组合，通过“高占比项目+高竞争力出价+优质素材”的协同，实现从0到1的突破。
最终数据印证了策略的有效性：搜索渠道贡献64%线索量，成为第一获客渠道；私信留资转化成本较非搜索场景降低55%，真正实现“降本增效”。
对于教育行业尤其是考证培训商家，抖音搜索广告是承接用户主动需求的黄金渠道。无需复杂操作，只要做好项目基建、出价优化和素材搭配，就能像这家机构一样，快速搭建起稳定高效的获客新路径，在激烈竞争中抢占先机。
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