2025-12-26来源：厚拓226
现在做本地生活，光靠线下客流早不够了。抖音搜索流量是关键——用户主动搜“附近火锅”“亲子摄影”，需求明确。但很多商家投搜索广告常踩坑：要么没流量，要么有流量不转化。其实核心就三件事：项目基础打牢、出价策略用对、素材内容做精。
第一步：项目是基础——铺开“货架”，才能接住流量
投放搜索广告，首先不是考虑创意或出价，而是打好基础：搭建足够的广告项目。
1、扩大项目覆盖：如果同时投放通投和搜索广告，搜索项目数建议不低于总项目的20%；若专注搜索投放，则至少创建5个项目，并保持连续投放7天以上，让系统有足够时间学习流量规律。
2、丰富商品列表：每多投放一个商品（如不同套餐、时段或服务），搜索消耗平均可提升10%-20%。这是因为多样化的商品能匹配不同用户的搜索意图，从而挖掘更多潜在流量。
工具推荐：新手可直接使用平台的“极速智投”工具。它能自动生成投放方案，节省操作时间，并助广告生命周期稳定至14天。
第二步：出价是引擎——合理加力，撬动优质曝光
出价决定了广告在搜索结果中的排位。抖音广告的曝光竞争力（eCPM）由出价、预估点击率和转化率共同计算，而出价是商家最可控的杠杆。
一个被验证有效的公式是：搜索出价 ≥ 通投出价 × 1.1，略高的出价能有效提升广告排名，获取更精准、意图更强的搜索流量。平台会根据实时竞价和你的历史素材表现，给出智能出价建议——素材质量越好，所需出价往往越低。
超九成采纳更高出价的商家反馈，搜索带来的客资质量显著更优。
第三步：素材是重点——精准创意，抢占用户第一眼
搜索场景下，用户意图明确，广告素材必须“快、准、狠”地抓住注意力。占据搜索结果首位的广告，点击率可达次位的4.8倍！
如何制作高竞争力素材？
1、紧扣蓝海关键词：使用“蓝海广告”功能，选择平台推荐的高潜力搜索词包。当广告项目覆盖达标且素材优化到位后，搜索消耗可提升35%，首位展示概率增加30%以上。
2、善用图文广告：由≥2张统一风格图片加背景音乐组成的图文广告，比视频更易登上首位，制作成本仅为视频的20%，而“图文+视频”组合的跑量能力比单投视频高30%。
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