2026-01-13来源：厚拓208
不少强自然流服饰商家都面临共性困境：ROI潜力足但规模跟不上，粉丝粘性高却新客增长停滞，利润计算复杂导致投放不敢发力。抖音电商千川推出女装投放一站式指南，核心思路是“运营调整+千川投放”双轮驱动，帮商家顺流而上，解决拉新难题、放大生意规模。
01直播间调整：筑牢拉新基础，放大流量承接力
直播间是转化核心阵地，调整重点围绕“拉新”展开：
一是精选高质价比拉新货品（如打底衫、裤子等），即使不讲解也常驻直播间，提升流量召回优势；每隔30分钟-1小时穿插讲解，新客高峰时段及时切换主推。
二是优化拉新话术，针对新粉设计专属脚本，清晰传递“身份实力-核心卖点-适配人群-新粉福利”，引导关注转化。
三是周期性做大场，通过改变直播间背景、妆造、货品种类等丰富标签，拓展算法推荐的人群画像。
四是科学发福袋，按“开场快抽、涨人快抽、指标低时高价值吸引”的节奏，设置关注、加粉丝团等任务，兼顾涨粉与转化。
02短视频调整：保障素材供给，强化引流效能
短视频是流量入口关键，核心要做好“量+质”双保障：
量上，每天坚持发素材，开播前1-3小时重点投放，所有短视频均搭配投广（不挂车投DOU+/种草通，挂车投随心推），素材不足可借助AIGC工具补充；
质上，非挂车视频主打“第一视角+多件穿搭”的精选内容，吸粉效果提升10倍；引流视频需与直播间内容匹配，提升进房转化；挂车视频侧重痛点切入与真诚讲解，增强信任。
03千川投放技巧：精准拉新破圈，放大生意增量
投放核心目标是放大新客流量、带动人群破圈，关键技巧有两点：
1. 优选投放组合：
重点搭配“随心推+浅层目标”，数据显示随心推新客占比、ROI更优，浅层目标增速比深层高40pp，两者占比提升至30%以上，可明显带动消耗膨胀与新客增长。实操中，开播1小时用随心推高频小额投放过冷启动，场观起来后用PC计划拉动转化；千川侧重精准收割，可借助一键起量、优质素材追投等方式放量。
2. 发力短引直投放：
即通过短视频引流直播间，开播前/中高频发布相关短视频，借助推荐feed流量实时引流。这种方式优势显著，相较直投，有效曝光提升157%、生意增量145%、拿量成本降低26%，还能提升转化效率与冷启通过率。实操需拉满素材基建，参考爆款类型打造优质素材，无团队可剪辑直播高光切片快速投放。
总结
强自然流服饰商家年终破局，核心是“运营做基础，投放做放大”。先通过直播间、短视频调整筑牢拉新承接能力，再用千川精准投放撬动新客增量，两者结合既能发挥自然流高粘性优势，又能突破规模瓶颈！17324418113（微信同号）
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