2026-01-21来源：厚拓205
某披萨品牌作为西式快餐赛道玩家，此前长期依赖超头达人直播拉动业绩，却陷入投入产出低迷的困境，营销链路暗藏多重痛点。通过重构 “精准触达 + 素材优化 + 分阶段投流” 一体化体系，成功扭转颓势，实现 GMV 与人群资产双向增长。
核心痛点
品牌此前的直播路径存在明显短板：
一是流量波动剧烈，峰值与低谷差距悬殊，预算浪费严重，且难以精准触达年轻消费群体与家庭客群；
二是加热预算效果模糊，无法量化品牌曝光对 GMV 的实际拉动，投放决策缺乏依据；
三是过度聚焦即时转化数据，忽视巨量云图对 5A 人群资产的沉淀价值，长期增长动力不足。
破局策略：三维联动构建高效投放体系
01精准触达：以云图为核心沉淀人群资产
依托巨量云图拆解 5A 人群画像，重点打包测试 A4/A5 复购用户、家庭潜力消费人群等定向包并循环复用。分三阶段搭建人群体系：初期基础搭建与数据验证，分层测试核心客群；中期对照优化，实时补充账号标签扩大人群规模；后期建立三级人群包体系，实现精准触达与高效转化双向兼顾。
02素材优化：贴合场景强化产品认知
素材端聚焦披萨品类特性，打造高转化内容矩阵。卖点上强化 “高颜值社交属性 + 套餐性价比”，突出异形披萨、芝士流心等视觉亮点，契合年轻人 “手机先吃” 的消费需求；形式上新增单人口播，以低成本、高密度内容传递产品价值，同时拓展家庭聚餐、下午茶等场景，提升受众适配度；复用高 ROI 素材补流，撬动自然流量增量。
03分阶段投流：双开模式把控投放节奏
采用 “直播加热 + 全域推广” 双开策略，遵循 “冷启动 - 中期调控 - 尾部放量” 节奏。开播前储备多套投流计划，加速度过冷启动期；开播中测试多组人群定向，补充 10 + 新计划并适度提价，稳定直播间流量；尾部调整 ROI 系数持续放量，同步收缩加热计划，确保 GMV 目标达成。
数据成果：品效双增筑牢增长根基
本次策略落地后成效显著，项目累积 GMV 突破 1300 万。直播间场均在线稳定在 2000-4000 + 人，单场直播投流消耗从 3000 元增至 37000 元，环比增幅达 37 倍；账户日均消耗环比提升 14%，本地推单场消耗峰值超 20 万元。通过商业流撬动自然流，不仅实现节点大促爆发，更沉淀了优质人群资产，为长期经营赋能。
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