2026-01-26来源：厚拓230
临近春节，家电家居行业如何在抖音年货节突围？本文为您拆解从节奏把控到执行落地的全盘策略，助您精准发力，高效转化。
年货节营销切忌“临时抱佛脚”，科学的节奏设计是成功基础。
1、蓄水抢跑期（1.7起）：分两波进行“种草蓄水”。通过前瞻性内容与互动活动，提前触达潜在用户，积累意向与关注，为爆发期储备充足“燃料”。
2、正式爆发期（1.16-2.08）：核心阶段采用“种收协同”。一方面持续输出内容吸引新客，另一方面集中进行直播带货与促销转化，形成多波次的销售高峰，实现流量价值的最大化利用。
3、高效收尾期（2.09-2.10）：抓紧长尾流量，完成最后转化，同时进行用户沉淀，为后续经营铺垫。
策略的核心在于“人货场”的精准匹配。今年年货节可重点围绕四大场景展开：
1、悦人悦己：面向追求精致生活的消费群体。主打高颜值个护小家电、新款数码产品等“犒赏自我”或“赠予挚友”的好物。
2、阖家团圆：围绕春节期间的家庭团聚场景。推荐提升团圆氛围的厨电（如空气炸锅、火锅）、品质家纺、环境电器等。
3、新年焕新：瞄准有改善型需求的家庭。聚焦大家电换新、智能家居、床品升级等“辞旧迎新”的消费。
4、暖冬应季：针对冬季养生与保暖需求。主推取暖器、养生壶、高端电饭煲等提升冬季生活幸福感的商品。
1、货品策略：打造“节日专属”吸引力
√礼盒专供：推出IP联名、新年限定包装，强化礼品属性。
√赠品差异化：搭配独特且有感的赠品，打破同质化竞争。
√场景套组：组合关联商品（如“暖冬家居套装”、“新年团圆餐厨套组”），提升客单价，满足一站式购物。
2、内容打法：营造沉浸式“年味”
√营销造势：携手春节IP或打造主题事件，破圈吸引关注。
√场景深耕：通过短视频、直播、短剧等形式，生动演绎上述四大场景，激发用户情感共鸣与购买欲。
√闭环转化：巧妙利用热点引流，在直播间进行集中收割，并借助AI工具高效生成海量种草内容，提升转化效率。
3、激励政策：激活全域参与动力
平台方通常会配套推出包含品牌激励、达人合作激励、广告流量扶持、本地推送激励在内的政策组合。积极关注并利用这些激励，可以有效降低执行成本，调动达人与渠道的积极性，形成合力。
深圳厚拓是抖音广告一级代理商，关于家电家居行业广告投放的问题可关注深圳厚拓官网，微信咨询：szhometop2021 电话咨询：133-9244-9235。
深圳厚拓——移动互联网营销与技术服务提供商，您省心的广告投放专家。
微信咨询：szhometop2021
电话咨询：133-9244-9235
