2026-02-03来源：厚拓211
酒旅行业的节点生意，核心竞争力在于“提前预判需求、精准对接用户”。南方暖冬、温泉季等节点，是酒旅商家突破营收的黄金窗口。不少先锋商家凭借“货品适配需求、内容传递温度、投流聚焦高效”的组合打法，在激烈竞争中脱颖而出。其中，CS度假酒店更是登顶全国酒店民宿榜TOP1，成为酒旅赛道节点营销的标杆。其核心逻辑可拆解为三大板块，实操性强，适合酒旅商家复用。
一、货品策略，锚定核心需求，搭建高适配货盘
货品是节点营销的基础，核心是“贴合用户诉求、覆盖多元场景”，让用户有下单理由。
1. 精准洞察需求：紧扣南方暖冬出行趋势，锁定用户“避寒度假”核心诉求，摒弃单一房型局限，打造适配不同人群的产品体系。
2. 实操落地：双十一期间上线多款房型通用兑换团品，灵活满足家庭出行、朋友小聚、单人度假等多元场景；同时邀请老板亲自开播推荐，借助人设信任感，提升团品转化率，强化用户下单意愿。
二、内容策略，打造人设IP，常态化种草传递温度
酒旅消费注重“体验感”，内容的核心是打破生硬推广，用有温度、有画面的内容，让用户产生向往感，实现潜移默化的种草。
1. 人设定位：打造差异化人设账号，以“90后CS女儿继承家业的一天”为核心主题，区别于传统酒店的官方化宣传，增强内容亲和力与记忆点。
2. 内容落地：拍摄系列日常短视频，记录酒店运营日常、房型细节、周边游玩攻略等内容，用生活化场景传递酒店的服务品质与度假氛围，无需刻意堆砌卖点，常态化更新积累粉丝，逐步强化品牌认知，为后续转化铺垫流量基础。
三、投流策略，双管齐下，聚焦节点高效引流破圈
好货品、好内容需要精准投流加持，才能最大化曝光，实现“流量→转化→热度”的正向循环，核心是“分场景投放、聚焦核心目标”。
1. 门店全域：聚焦预热引流，投放员工福利口播、直播时间预告等多种形式的短视频，精准引流至直播间，快速拉升ROI与GMV，为直播大场蓄能。
2. 直播全域：聚焦热度爆发，投放围绕老板打造的内容型直播大场，借助老板人设的信任感，强化产品种草，同时有效提升门店POI热度，吸引本地及周边潜在客群，推动门店知名度与预订量双提升。
总结来说，酒旅节点营销无需盲目跟风，关键在于“以用户需求为核心”，提前布局。用高适配的货品夯实基础，用有温度的内容搭建桥梁，用精准化的投流撬动爆发，三者环环相扣，形成完整的增长闭环。
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