2026-07-29来源：厚拓263
在抖音，每天都有数亿用户活跃其中。他们不仅是来看热闹的，更是来“种草”和“拔草”的。那么，品牌如何在这里精准找到属于自己的客户呢？核心在于从“广撒网”转向“精捕捞”，具体可以分为以下三步。
第一步：看清鱼塘——理解抖音上的“需求进阶”
传统观念认为，用户只在需要时才搜索家电家居信息。但抖音颠覆了这一点。用户在这里激发兴趣、发现热爱，从“我没想过要换沙发”到“这款云朵沙发太治愈了！”，需求是被激发和创造出来的。
这意味着，我们的目标客户不仅是那些正在主动搜索的“显性需求”用户，更包括大量处于兴趣培养和灵感收集阶段的“潜在需求”用户。他们通过浏览装修案例、智能家居测评、好物分享等内容，不断进阶自己的需求认知。品牌的首要任务，就是认识到这个庞大“鱼塘”的价值，并提前布局。
第二步：分层撒网——精细化定位三层目标人群
找到了肥沃的鱼塘，下一步就是选择正确的渔网。我们可以将目标人群分为三层，进行精细化运营：
1. 核心靶心：行业特色人群
这是转化率最高的人群，是当前的“必争之地”。他们已有明确、急迫的需求，例如：“刚交房的新屋主”、“正在寻找全屋定制的装修者”、“寻求旧厨房改造方案的业主”。针对他们，广告内容应直接切入痛点，如提供户型解决方案、产品对比评测、优惠团购信息等，实现快速收割。
2. 潜力扩圈：圈层兴趣人群
这部分用户虽无即时购买需求，但对特定生活方式或产品品类有浓厚兴趣。例如：智能家居爱好者、极简风家居爱好者、美食博主（对厨电有要求）。他们是品牌破圈、积累口碑的关键。通过与他们兴趣相关的内容（如科技体验、美学搭配、场景化使用）进行沟通，可以提前“种草”，培养品牌好感度。
3. 广泛触达：泛兴趣人群
这是最广泛的人群，可能只是对美好生活有向往。通过具有强共鸣感的内容（如情感故事、高颜值视觉、趣味互动）触达他们，目的是提升品牌知名度和影响力，为未来的转化做铺垫。
第三步：精准收网——渗透核心，带动破圈
策略的关键在于资源的合理分配和内容的精准匹配。
● 对核心人群，要“打得深”：利用抖音的搜索广告、信息流广告等工具，精准捕捉带有明确意图的关键词（如“75寸电视推荐”），用干货内容和强利益点直接转化。
● 对圈层人群，要“玩得巧”：与垂类KOL合作进行场景化种草，通过挑战赛、话题活动激发UGC创作，让产品在特定圈层内形成讨论热度，实现“以点带面”的破圈传播。
通过“识别需求场->分层定人群->策略化沟通”这三步，品牌能找到那些“对的人”，实现品效合一的最大化。深圳厚拓是抖音广告一级代理商，关于抖音广告投放的问题可关注深圳厚拓官网，微信咨询：szhometop2021 电话咨询：133-9244-9235。
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