抖音广告黑话词典：客户投放前，建议先看一遍

找代理聊抖音广告的时候，你有没有这种感觉：对方一开口就是"跑量""OCPM""冷启动""莱卡"——每个字都认识，连起来完全不知道在讲什么。

今天我们把客户最常听到、但最容易懵的词翻译成大白话。看完再去谈，不被忽悠。

第一组：关于钱的 4 个词

CPM：千次曝光的成本。代理说"我们 CPM 做到了 30"，意思是让 1000 个人看到你的广告，花了 30块。

OCPM：智能出价模式。你告诉系统"我希望一个有效线索不超过 50块"，系统在你设定的范围内自动找最可能转化的人。CPC 不用你管。

ECPM：平台算你这条广告"值多少钱"的内部指标。客户不用记，但要知道：ECPM 高 → 你抢量能力强 → 同行抢不过你。

转化成本：客户填了表、加了企微、下了单，每一个动作平均花多少钱。这是老板真正该盯的数，不是消耗。

第二组：关于跑量和模型的 5 个词

冷启动：新计划上线头 3-7 天。系统还不知道你的人群长啥样，所以跑得慢、不稳定、花钱没规律。这阶段别乱调，否则模型直接废掉重来。

建模：系统通过冷启动期收集的数据，"学"出你的人群画像。模型建好后，跑量会越来越稳，越跑越便宜。

跑量 / 起量：广告能稳定消耗预算，叫跑量；之前跑不动突然跑起来了，叫起量。代理最爱用"起量了"让你加预算——先看转化成本没起，再决定加不加。

人群包：把符合你目标的用户打包。常用：行业人群包、相似人群包、自定义人群包。代理说"我给你打一个人群包"，基本是收你信息差的钱。

莱卡定向：巨量引擎里的高级定向功能，维度比基础定向细 5-10 倍。适合预算充足、需要精投的客户。预算小别碰，莱卡越细量越贵。

第三组：关于工具和平台的 4 个词

巨量千川：抖音官方的广告投放平台。投短视频、投直播间都在这上面。找代理投，基本就是用千川。

本地推：抖音专门给门店用的产品。投给附近 3-20 公里的人，导流到店核销。餐饮、装修、教培、家政都用得上。

巨量创意 / 即创：抖音官方的 AI 素材生成工具。能自动剪视频、写脚本、生成数字人口播。预算小、没团队的客户可以白嫖。

DOU+：不是广告，是给自然视频加热用的。适合涨粉、互动，不适合直接转化。代理用 DOU+ 冒充广告投放的钱你别付。

客户真正该记的，就一句话

别管黑话多专业，只盯两个数：转化成本是不是你能接受的，ROI 是不是正的。

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