想做抖音广告？先看看这3个问题

最近不少商家在问抖音广告怎么做。先别急，问清楚自己三个问题再动手。

第一：你的产品适合“刷着刷着就买了”吗？

抖音的流量逻辑是“货找人”，用户刷视频的时候本来没想买，是被内容打动了才下单的。

如果你的产品用户看了就想买，比如食品、服装、日用百货，抖音天然适合你。

如果用户需要仔细研究、对比、犹豫很久才能做决定，比如装修、教育、高客单价服务，抖音也能做，但需要配合搜索广告和线索收集，不能只靠信息流硬推。

第二：你拿什么让用户停下来？

抖音用户刷一条视频平均不到3秒。你的素材能不能让他在3秒内觉得“这说的是我”？

能让他停下来的只有两种内容：要么让他觉得“这个东西我正好需要”，要么让他觉得“这个画面戳到我了”。素材做不到这两点中的任意一点，投再多钱也是浪费。

第三：流量来了，你准备怎么接？

用户看了视频，产生兴趣了，然后你应该怎么做？

抖音广告后台的转化目标有明确的区分：选择了“销售线索收集”，广告就会推送给愿意留资的用户；选择了“应用推广”，就会推给愿意下载App的用户。如果你的目标是收集客户电话，却在广告计划里选了“商品购买”，系统就会把广告推给想买东西的人，而不是想咨询的人。

三个问题想清楚了，再决定投不投。素材留不住人，投再多钱也白费，承接方式没想好，流量来了也接不住。

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