还在靠展会获客？工业制造企业已经在腾讯广告上跑通了

有客户问："我们做 B2B 的，线上投广告有什么用？客户都是靠展会和熟人介绍来的。"

这个问题放在三年前问，没毛病。但最近一两年，从光伏新能源到机器人、从芯片制造到化工材料，越来越多工业企业开始把预算往线上搬了。不是他们赶时髦，是获客的逻辑真的变了。

一、找你的人，已经不在原来的地方了

以前工业采购怎么做？展会跑一圈，熟人推荐几个供应商，再去厂里考察。

现在不一样了 —— 负责采购的、做技术选型的、拍板的老板，每天也刷朋友圈、看视频号、用微信搜一搜找资料。

你以为你的客户只在行业展会上，其实他昨晚刷手机的时候，已经看了三个同行的产品介绍视频了。

二、风口行业，天然适合线上获客

不是所有工业品类都适合线上获客，但这两年跑出来最快的几个赛道，全是新兴制造业 —— 光伏新能源、工业机器人、半导体设备、储能、新能源车零部件。

这些行业有个共同点：产品更新快、技术迭代猛、目标客户遍布全国，靠传统地推根本铺不过来。而且客户决策周期长，需要反复看资料、对比参数，线上内容恰好能解决这个问题。

拿光伏行业举例，一条产业链从硅料、硅片、电池片、组件，到逆变器、储能、电站开发，再到充电桩和运维，大大小小几十个环节，每个环节都有大量企业在抢客户。现在头部企业已经在腾讯广告上跑通了，日耗三五万、表单成本两三百的案例比比皆是。

三、线上投放不是只有 "打广告"，是分层次的

很多人对工业线上获客的理解还停留在 "投信息流留资"，其实早就不是这样了。

如果你是上市集团、行业头部企业，要的是品牌曝光和行业影响力，那搜一搜品牌专区、朋友圈合约广告、腾讯视频 IP 植入这些资源更适合你，客户搜你品牌词的时候，第一眼看到的就是官方门面。

如果你是成长期企业，预算有限、要的是实实在在的线索，那朋友圈 + 视频号 + 搜索广告的组合就够了。按现在的大盘数据，工业行业线索成本最低能做到 120 块左右，比你跑一场展会划算多了 —— 展会一次投入几十万，来的人还不一定精准。

四、别等同行都跑通了，你才反应过来

工业行业线上获客这件事，不是要不要做的问题，是什么时候开始做的问题。

早进场的人，已经在积累数据、优化模型、攒客户池了；晚进场的，到时候获客成本只会更高。

我们是深圳厚拓，腾讯广告一级代理商，光伏、机械、化工、机器人这些工业行业的投放案例都跑过。关于广告投放的问题可关注深圳厚拓官网，微信咨询：szhometop2021 电话咨询：133-9244-9235。

深圳厚拓——移动互联网营销与技术服务提供商，您省心的广告投放专家。

微信咨询：szhometop2021

电话咨询：133-9244-9235