第一步：明确营销目标，找准投放方向

任何广告投放前都需回答一个关键问题：我希望通过这次投放实现什么？

❓种草引流：让用户记住产品，提升知名度；

❓直接卖货：引导点击下单，提升商品销量；

❓赛道占位：针对新品 / 细分领域，抢占用户心智；

❓线索收集：获取客户联系方式（如表单、私信咨询）；

❓直播推广：需提前申请白名单，定向引流直播间。

第二步：制定投放计划，搭建投放框架

明确诉求后，搭建投放基础框架，关键抓 4 点：

1、选对广告类型：信息流（原生融入笔记流，种草强）、搜索（用户主动搜关键词时展现，转化准）、视频流（短视频形式，吸睛力强）、全站智投（AI 自动分配流量，省心高效），新手可先试全站智投；

2、明确推广目标：和第一步营销诉求对应，比如 “种草” 选 “品牌曝光”，“卖货” 选 “商品成交”；

3、确定出价方式：新手推荐 “智能出价”，设置可接受的单转化成本即可，平台会自动优化；

4、规划计划预算：初期不宜过高，比如单日 300-500 元，测试效果后再调整，避免一次性浪费。

第三步：设置投放单元，精准定位受众

这是确保广告触达目标用户的关键环节：

1、选定推广标的：优先选优质笔记（点赞收藏高、内容真实），或直接绑定商品链接；

2、精准定向 / 选搜索词：定向可按人群标签（年龄、性别、兴趣）、地域、设备筛选；搜索词要选和产品强相关的（比如卖护肤品选 “敏感肌保湿”“油痘肌护肤”），避免泛词浪费；

3、合理出价：参考行业均价，初期可略高于均价抢流量，数据稳定后再下调。

第四步：创意优化，提升广告吸引力

好创意能提升点击率，核心抓 2 点：

1. 用好智能创意功能：开启封面优选、标题优选，平台会自动测试不同素材，保留表现好的版本；

2. 配置转化组件：想让用户私信就加 “私信组件”，想让用户下单就挂 “商品组件”，想引导进官网就放 “落地页链接”，组件要和推广目标一致。

第五步：数据分析与持续优化

1、盯紧数据：通过平台数据报告，重点看点击率（CTR）、转化率（CVR）、单转化成本（CPA），比如点击率低就换封面 / 标题，转化率低就优化落地页 / 商品详情；

2、线索类行业专属：如果是收集客户线索（如教育、医美），要用线索管理工具跟进咨询，及时回复、分类运营，提升线索转化效率。

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