2025-12-26来源：厚拓225
咱做小红书投放的商家肯定都碰过这事儿：明明出价比竞品高，广告却没多少曝光；有时候点一下扣费几块，有时候又只扣一块多 —— 这背后，其实是聚光平台的广告竞价逻辑在起作用。今天把这流程拆明白，看完你就能知道咋让广告 “花小钱办大事”。
聚光平台的广告从 “备选” 到 “被用户看到”，要走 6 步 “上岗流程”：
第一步：匹配广告 —— 先给广告 “找岗位”
用户刷到广告位（比如首页推荐、搜索结果页）时，系统会先根据广告位的场景 “筛候选人”：首页推荐位优先匹配生活化的内容，搜索位则优先对应关键词的素材。不符合场景调性的广告，直接被 “pass”。
第二步：CTR 预估 —— 给广告 “打分”
系统会给通过初筛的广告算个 “吸引力分”：看你素材（图、文案、笔记形式）之前的点击数据、同类内容的用户反馈，算出 “预估点击率（CTR）”。这分越高，说明广告越可能被用户点，是判断素材质量的核心指标。
第三步：频控过滤 —— 别把用户 “烦跑了”
要是同一用户一天刷到你 8 次广告，早把人劝退了。这步系统会 “限流”：控制同一用户看同类型广告的次数，既保护用户体验，也避免广告主给同一人重复花钱。
第四步：广告排序 —— 不是 “价高者得”
这是决定谁能 “上岗” 的关键：系统不算 “谁出价高谁赢”，而是算 “预估 CTR× 出价”（行话叫 eCPM），这个数越高，排得越靠前。
举个例子：A 出价 2 元、CTR5%，B 出价 3 元、CTR3%，A 的 eCPM 是 0.1，B 是 0.09—— 结果 A 反而排前面。素材差，出价再高也可能输。
第五步：展现广告 —— 排前的广告 “上岗”
eCPM 排名靠前的广告，就能拿到曝光机会，出现在用户的小红书页面里。
第六步：点击计费 —— 扣费不是 “你说多少算多少”
用户点了广告才扣费，但扣费金额是 “跟着对手走” 的：
公式是「（下一名出价 × 下一名 CTR）÷ 你的 CTR + 0.01」比如下一名出价 2 元、CTR4%，你自己 CTR5%，那扣费就是（2×4%）÷5%+0.01=1.61 元 —— 划重点：你素材越好（CTR 越高），扣费反而越低。
总之，聚光平台的竞价逻辑，本质是 “筛选优质广告”：让内容吸引人、出价合理的广告，精准触达目标用户 —— 既不让用户被低质广告刷屏，也帮广告主把钱花在刀刃上。下次投放时，记得先优化素材提升 CTR ，既能提高 eCPM 让广告排得更前，又能降低实际扣费，相当于花更少的钱拿到更多优质曝光。
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