第一步：播前蓄水｜先攒人，再开播

直播最怕冷启动。如果品牌认知度不够，开播时流量池太小，整个场子就很难热起来。

核心动作是投“直播预约”广告。在直播前几天，通过高质量笔记吸引用户点击“想看”，提前锁定精准人群。关键看两个指标：直播预约量和预约成本。

优化要点：

✅用多款商品或多种笔记内容进行测试，找到用户兴趣点。

✅单个广告计划可绑定10条以上优质笔记，系统会自动优选跑量。

✅开启创意自动化优化工具，提升引流效率。

这阶段的目标是为直播“蓄水”，确保开播时有基本的观众基数。

第二步：开场拉人气｜1小时快速热场

开播初期是决定直播间氛围的关键时段。

此时应使用 “直播间双降ROI”广告（同时优化30秒观看和直接支付ROI），重点拉升实时人气。建议将约70%的预算用于获取“30秒观播量”。

关键技巧：

✅广告计划至少提前2天搭建完成。

✅出价可参考近7天的平均观播成本。

✅将前期点击率最高的笔记图片，直接用作直播间封面图。

目标是开播1小时内，快速将在线人数和互动氛围拉到高位，为后续转化做铺垫。

第三步：直播中期｜全力推转化

当直播间人气稳定后，重点应立即转向促进成交。

将预算重心切换到**“直接支付ROI”** 投放，目标是最大化直播GMV。此阶段预算的70%以上应用于优化直接成交。

两个核心操作：

1、预算倾斜：识别出本场转化率最高的单品，并为其增加预算。

2、保持预算充足：若广告计划消耗速度低于预算的80%，说明有增量空间，应及时补充预算。

本阶段的唯一目标，就是将流量高效转化为订单。

第四步：播后承接｜不让余热浪费

直播结束并不代表转化结束。许多错过直播或犹豫未下单的用户，仍有购买兴趣。

此时应立即投放“二创商品笔记”，将直播中的精彩片段、产品特写等素材，快速剪辑成笔记进行二次推广，持续触达和转化兴趣人群。

重点关注的指标是商品笔记带来的GMV和7日支付ROI。这能有效延长单场直播的转化周期，提升整体投资回报率。

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