2026-05-21来源：厚拓202
很多中小商家一到618就焦虑：隔壁品牌一天烧几万，我这点预算投进去连水花都看不到。于是干脆放弃，等大促结束再慢慢卖。
但我想说：预算少，反而更要投。因为大促期间用户购买意愿最强，你只需要花平时的几分之一成本，就能拉到一个新客。关键是——别跟大品牌硬刚，走“小而精”的路线。
别一上来就开标准投放。先用笔记加热，小成本测内容。
怎么操作？从你店铺自然流量不错的笔记里，挑3-5篇。每天预算100-300元，连续投3天。看哪个笔记的互动（点赞+收藏+评论）跑得最快。互动数超过500的，就是潜力股。
大品牌喜欢把ROI设得很高（比如3.0以上），但预算少的你，可以反过来——ROI目标设低一点，比如1.5甚至1.2。
为什么？因为系统为了达成高ROI，会优先投老客；而你把目标调低，系统才敢去触达那些没买过你的新客。实测开启新客快投的商家，拉新效率比不开的高出40%以上。
别怕短期ROI难看。一个新客的首购客单价是自然新客的1.24倍，而且30天内复购概率高16%。你今天亏一点，三个月后赚回来。
618期间，搜索场的CPC会被大品牌抬得很高。你预算少，根本抢不过。
聪明做法是：主攻发现场（信息流）。同样预算，发现场的CPE（单次互动成本）往往只有搜索场的一半。而且用户是在“逛”的过程中看到你，更容易被种草。
投放时选“笔记加热”或“商品推广-7日ROI”，定向圈定“最近30天看过竞品但没买”的人群。这些人需求明确，转化率高。
没钱请专业拍摄和设计？平台自带的AIGC工具可以帮你自动生成素材。实测使用后，素材点击率提升6%，曝光提升12%。关键是免费。
你只需要上传几张产品图，选一个模板，系统自动生成多套文案和图片。一天能出几十篇，总有一篇能跑出来。
● 3000元：笔记加热测款（每天100-300，测10-15篇）
● 4000元：新客快投（ROI设1.2-1.5，抢新客）
● 3000元：发现场信息流（定向竞品人群，收割意向）
记住一句话：小预算不要追求“全面覆盖”，而要追求“精准打透”。一个高质量新客，比你拉十个只买一次的人值钱得多。
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